北京西海

 人生赢家：情绪稳定 股市跌出了翔。 如果今天没忍住在下跌最快的时候清仓，可能是真正的人间悲剧（不过也不好说，明天没准又会跌成鬼）。看看证券公司APP还好，最怕的是打开微信，如果你再有个群以股友居多，那恭喜你，练习控制情绪的机会到了。 有个流行的词儿叫“情绪价值”，还刻意问了一下度娘，好在第一页没有被莆田系攻陷，我忽然看到了他们居然还没有进军“心理健康”这个产业，在当下的环境下，我觉得他们不是看不见，应该是知道不是恰当的时机。看来看去，虽然有很多或中性或积极的解释，我还是禁不住把情绪价值定义成容易“被收割”的那个关键点。无论是博流量、还是促成交下单，好像“情绪价值”都是最有利的点。 人生赢家也许就是：成为情绪稳定的中年人。 地产：人找地Vs.地找人 偶然的机会跟老朋友坐在一起扯淡，有些道理好像都懂，但真碰到具体事情，大部分时候还是无限感慨。作为一个中年人，需要跟无数的惯性作斗争。“听过那么多道理，仍然过不好这一生”大概就是我们的宿命。 英语非母语的小孩，很大一部分人还是需要先想明白汉语，再想办法翻译，真正能用英文思考和构建的恐怕绝对是少数，所以底层思维语言的不同导致底层的逻辑一定有很多差别。中年人是拥抱互联网的一代，超前投入互联网的人很多成为了烈士，其中少数人成为了英雄；而小朋友们是生长在互联网时代，对他们来说，不需要拥抱，像空气和水一样一直未曾离开。 地产呢，在二三十年的光景里面，都是“人找地”，只要是地，地能变成房，就是稀缺资源。而如今，地产被打到了谷底，貌似怎么搞都没戏。实际上是变成了“地找人”的年代。也许新生代的公司，出生就是如此环境。但对于在“人找地”的环境里浸淫太久了的我这样的老人家，总是在“人找地”和“没出路”两种情境里徘徊，对于“地找人”的选项是要“刻意练习”的，必须时刻警醒。 出清：强者思维 某天，微信公众号推给我一篇极短的有关毛选的文章，其中一句话令我印象深刻，大意就是毛选是强者思维。虽然没有详细定义强者思维是什么，字面理解应该是“建立规则”，而不是一位地遵守规则，这个建立，应该也包含着打破规则，重新建立规则。 小时候死记硬背了很多政治题，以为考完试就忘了，但实际上潜移默化已经浸入思维，只是不自知而已。真翻起毛选，发现很多词句很熟悉，只是理解的程度已经不可同日而语。在那个年代，也是解决问题的理论工具，放在现在，也并不过时。 在情绪里面，很容易以自

最近两个月，关于经济危机的话题忒多了，开始还没有特别的感觉，而危机真的就像冬天一样慢慢来了。现在开始慢慢相信，在奥运的华丽之时，危机已经开始来临，而我们还在盛世的幻觉当中。 最开始特别关注危机还是在长春的一段时间，晚上闲着没事，电视变成了消遣。美国总统选举的话题和经济危机掺和在一起格外的热闹，而每天的CCTV2的直击华尔街风暴也不厌其烦地请着各类专家面无表情地评述着，好像隔岸观火。再过几天突然间的4万亿让我开始感觉到寒意，而回到北京后，CCTV2的主题也增加了“保增长”，媒体也开始铺天盖地地宣传，然后是史无前例地降息。貌似房贷可能会降低，但降薪、失业的危险远大于房贷，钱是挣来的不是么？ 作为一个房地产从业者，所谓的危机恐怕来的更贴心。一些自己干公司的朋友开始休整，反正无事可做，甚至做好找地方打工的准备；有的业务员已经转行去做其他商品的销售，房地产市场的消化数量一下回到5年前，价格掉到不是什么大事，成交量没了倒是真的可怕。房子从来就不是什么刚性需求，有钱就买大点的，没钱买小点的，实在没钱先凑合着，也没见多少人住在大街上。作为一个市场从业者，看到的是宏观经济数据的下滑，汽车消费增速迅速减慢，在商场里面看到的esprit啊什么的往年这个季节都是不打折的，目前新品直接就是8.5折…这个冬天有点冷。 现在媒体都圈拢着老百姓花钱，可谁敢呢？都说冬天来了，春天就不会远，但问题是不远了也得有个具体的数儿，就差一天被冻死了这个冬天就是全部。眼看着CPI在下降，印象里面有一个周期美国那边都变成负数了，物价是不涨了，收入比物价的跌幅更快，谁敢呢？就这样的社保体系，谁不能不留点救命钱？ 也不知咋了，上来又发一通牢骚，不写了。从道理上讲，事情总会过去，危机甚至等同于新的机会，可俺是唯物主义者，从来都没有什么救世主，只有自己能救自己，被体制抛弃是一种很可怕的感觉，虽然有这种感觉的人肯定不在少数。 就此打住，牢骚写写就罢，生活还得是快乐的。

上上周去看了北京顺义马坡地区的两个项目，一个叫香堤漫步，一个叫纳帕尔湾，两个项目挨着，邻居。这两个项目距离奥运水上公园大概2公里，但那个公园我的确没看出什么特别的，但周边的道路等基础设施真的不是一般的好！回来一直想写点什么，一直没动笔，想法越搁越少，再不写就没了，赶紧挤出来：激情能复制吗？ 香堤漫步是龙湖地产的项目，产品要符合90/70政策，其中有别墅，还有看起来像别墅的花园洋房，曰“别苑”。别墅开盘当天一扫而空（当然是要有相当一段时间的客户积累），现在卖的是“别苑”。 “别苑”实际就是6层带电梯的板楼，产品基本在90平方米以下，立面和别墅是同一个风格，单价大约10000元/平方，总价不超过100万。首层有个150平方左右的户型，送一层地下室，总价300万。 项目就做了一个会所和一个小小的样板区，但经过曲折的林荫道进入销售空间的过程让人相当的愉快，由于总价低，现场也不是一般的火爆，在调控政策下，房子看起来跟白菜还是差不多。龙湖地产刚进入北京，但蓄势已久。香堤漫步虽然展示空间不大，但从建筑风格、施工工艺、产品创新方面能实实在在地感受到用心在做事情，连销售人员的笑脸都充满了激情。 纳帕尔湾的工作团队是“纳帕溪谷”的原班人马操刀制作，这在他们的宣传资料和网站上也一再作为重点推出。“纳帕溪谷”是在2004年开创了北京别墅产品设计和营销的一个时代，给无数人提供了梦想家园，给专业人士提供了营销范本，那时，能感觉到纳帕溪谷中蕴含无限的激情。 凭心而论，纳帕尔湾的产品创新也比较到位，其中4个别墅一个组团，首层的错层很好地解决了地下车库和内庭院的问题，同时顺利地将地下车库和地下室自然地纳入到销售面积当中，摆脱了之前别墅地下室总给人“白送”的感觉。 就在纳帕尔湾创新的同时，表面上更多看到的是对“纳帕溪谷”的复制，从建筑风格和营销方式，当纳帕溪谷成为一种新的“别墅营销标准”之后，再来看纳帕尔湾，“复制”完全掩盖了创新的锋芒，而这种创新，更被人感觉到是解决相对高容积率下别墅规划一种很好的方式。纳帕尔湾全部为独栋别墅，总价500万以上，现场自然冷清了很多，。 房地产产品的创新在投资方和设计师的共同努力下飞速地变化着，一个产品中除了心血还有“心思”，事情做到了，比尔自然可以从一些细节中感受到。技术可以复制，“心思”、“激情”却像产品中的“神”，只能感受，没法复制。 同时，除了坚

宝宝出生了，为了解决住房紧张，想在家周边找套二手房，付出了时间和经历，把经验写一下，希望能对大家有用。这里的二手房指的是那种90年代的小面积低总价的房子，因为房龄老一些，所以面临的不确定性就更大些。花了很多心思，却最终放弃。 【1】买个新手机号码，用完就扔掉。 在买房的时候一定要买个新号码，不要嫌"双枪"麻烦，否则莫名奇妙的电话会影响你正常的生活。在找二手房的时候虽然已经有所防备，买了个新号码，但嫌"双枪"麻烦，偶尔也留了自己常用的手机，结果是也许一个月后你还会接到问你是否买房的电话。 有的中介是将客户的需求信息登录到公共的系统资源上，你的电话只要一进入这个系统，整个公司的业务员都能给你打电话，后果可想而知。 【2】当中介逼定的时候，貌似给你好处，你一定要冷静，房价要和业主当面谈。 中介一般会攒一批客户同一时间去看同一套房子，以便逼定。以下是我在北京比较大的中介的真实经历，中***房地产经纪公司。 我第一天看房的时候，那套房子我比较满意，但在之前已经有人明确要下定，而中介的人员说了我一堆好话，骂了那人一通坏话，说想把房子卖给我云云，那套房让我签约价格为75万元，我在中介斗争了1个小时，最后还是没有签意向书，没交那5000元。 第二天，同一个公司的另外一个店的业务员打电话说，其实和那个人签的是73万元，我如果加5000块，他负责把剩余的事情办好，房子可以卖给我。又过了2天，在另外一家中介公司获知，其实那套房的真实签约价是70万元。因为毕竟，自始自终，我就见过房主一面，没有面谈价格。5万元呢，不是个小数目！ 【3】在一段时间内，各家中介在同一地区的房源基本相同，要多问多打听。 房主一般会把自己的房子报到各家中介，在同一时间内，大家的房源都差不多，但房价就会各有不同。有的是房主所为，但有的就是中介自己的行为了。我前后大概看了15套二手房，花了大约10天的时间，在亚运村周边地区的类似总价范围内的房子可以说基本了如指掌。 如果各中介都提到某套房子，很可能是这套房在市场上飘了很长时间了，要么是房子价格高，要么是房子有这样那样的问题，也许这些问题你能接受，但一定要多实地考察。 【4】和中介白天看房之后，自己最好找个时间再去看看，多了解些情况。 在我的看房过程中，有大约3套房差点当时就下定了。但后来自己去考察的时候，因为各种原因放弃。其中有一

对搜房的了解最多是从 www.soufun.com ，以及公开媒体报道。上市还只是搜房的目标，没有详尽的信息披露，以下信息均来自于公开媒体： 1、股份构成 2005年7月 ， 全球广告分类传媒Trader Classified Media将投资2.2亿美元，15%股份。 6名董事成员： 莫天全，搜房的创始人之一，代表管理层； IDG的总裁； 搜房另一个早期股东，现在是中银国际的总裁李山； 独立董事，中国房地产协会会长杨慎； 美国一家资本公司的合伙人； 法国Trader的董事长。 2006年8月 ， 澳大利亚电讯公司旗下全资子公司Sensis购买搜房房地产网（soufun.com）51%的股份（包含Trader Classified Media之前购买的15%股份）,预计总花费为现金2.54亿美元。 莫天全保留了30.9%股份，仍保留了重要股东的地位，并回收了12个亿，IDG风险基金和现有的搜房管理层也共同持股。 2、盈利模式 搜房和其他网络媒体的赢利模式很类似，利润来源以广告为主，大约占70%。其次是咨询，包括数据库、研究报告，另外还有技术服务。 3、公司架构 一个是资讯集团，也就是新房市场；第二个是二手房和租房集团；第三个是装饰装修集团；第四个是以研究院为核心的研究集团。 4、近期战略 "百城战略"，是一个横向扩张的战略。在3～5年之内达到100个城市。 5、目标：上市 上2006年5月，莫天全以私人名义买下香港联交所上市公司昌华集团，被业界疑为有意借壳上市。莫天全表示，昌华只是他个人的投资行为。他本人更属意纳斯达克。 澳大利亚电讯是澳大利亚、纽约和新西兰证券交易所的上市公司，这也为搜房未来上市提供了一定的想象空间。

边写边想，边写边改，边写边搜集信息，信息来自于各搜索引擎，观点仅代表个人瞎想。 一、前言 从2004年以来，房价比股市牛多了，到2007年，北京很多地方的房价都已经翻番。在市场火爆的大背景下，却是整个行业的深度整合。从北京来看，房地产产业链条中的各个环节都发生着深刻的变化。 开发商： 在各个项目销售火爆的表象下，状态水火两重天。有项目在操盘的开发商一边挨骂一边收钱，没项目的开发商独自叹息。游戏规则的改变让购买股份和转让股份的行为天天都在洽谈、发生，"干净"的项目基本被吃的差不多了。土地门槛的提高，让房地产开发回到了它的本质，这本来就应该是资本的游戏。大的越大，小的灭亡。当政府的游戏规则逐渐透明，资本就出来当主角了。 代理商： 在北京，恨不得一堆垃圾贴上"房子"的标签也会大卖，中介机构的价值萎缩，剩下的价值就是保证程序，事务性劳动变成了主体，代理费一降再降。向外扩张也就理所应当，在二线甚至三线城市又成了布道者。很多公司在做代理的同时，也谋求转型，但中介最终的形式：地铺，已经被抄了后路。剩下的顾问业务的价值终归是小数目，规模中小时尚可，当扩张到一定程度，代理又成了欲望冲动，毕竟现金流才是硬道理。 广告商： 地产专业广告本来就适合作坊式发展，或者夫妻店形式，适合小富即安的心态。在卖方市场的情况下，广告和代理一样价值萎缩，只要打个报纸告诉人家我这有房子就行了，创意反而不是特别重要了。而广告公司另立山头更容易，于是老牌的公司铁打的营盘流水的兵，出来的兵虽然没牌子，但有人，有创意，有更低的价格。于是乎，翻开报纸，没几个熟悉的公司，但山不是那座山了，人还是那些人。还有些也下放二线布道去了，承担加速二线城市的市场化工作去了。 媒体： 据说《北京青年报》的楼都是开发商用广告费给堆起来的，在卖方市场，媒体的钱是首当其冲缩减的，留下来的钱还不如发给骨干人员，一版北青的价钱发给骨干，估计得被咂晕了。还得往媒体花钱，但就从报纸的厚度和地产广告版面上看，萎缩是不用说的。当然，在这个泛营销的年代，报纸的衰减是必然，还是有很多从前不被注意的渠道比以前过的滋润。 政府： 按说这才是主角。所有的变化都是它一手操控的，真真假假假假真真。虽然它用各种手段让老百姓安心，把各种责任都推到开发商身上，但它是最有实力的操控者。虽然它的很多手段导致的后果都和它说的目的不相符，