难以复制的激情和难以阻挡的买房行动

上上周去看了北京顺义马坡地区的两个项目，一个叫香堤漫步，一个叫纳帕尔湾，两个项目挨着，邻居。这两个项目距离奥运水上公园大概2公里，但那个公园我的确没看出什么特别的，但周边的道路等基础设施真的不是一般的好！回来一直想写点什么，一直没动笔，想法越搁越少，再不写就没了，赶紧挤出来：激情能复制吗？

香堤漫步是龙湖地产的项目，产品要符合90/70政策，其中有别墅，还有看起来像别墅的花园洋房，曰“别苑”。别墅开盘当天一扫而空（当然是要有相当一段时间的客户积累），现在卖的是“别苑”。

“别苑”实际就是6层带电梯的板楼，产品基本在90平方米以下，立面和别墅是同一个风格，单价大约10000元/平方，总价不超过100万。首层有个150平方左右的户型，送一层地下室，总价300万。

项目就做了一个会所和一个小小的样板区，但经过曲折的林荫道进入销售空间的过程让人相当的愉快，由于总价低，现场也不是一般的火爆，在调控政策下，房子看起来跟白菜还是差不多。龙湖地产刚进入北京，但蓄势已久。香堤漫步虽然展示空间不大，但从建筑风格、施工工艺、产品创新方面能实实在在地感受到用心在做事情，连销售人员的笑脸都充满了激情。

纳帕尔湾的工作团队是“纳帕溪谷”的原班人马操刀制作，这在他们的宣传资料和网站上也一再作为重点推出。“纳帕溪谷”是在2004年开创了北京别墅产品设计和营销的一个时代，给无数人提供了梦想家园，给专业人士提供了营销范本，那时，能感觉到纳帕溪谷中蕴含无限的激情。

凭心而论，纳帕尔湾的产品创新也比较到位，其中4个别墅一个组团，首层的错层很好地解决了地下车库和内庭院的问题，同时顺利地将地下车库和地下室自然地纳入到销售面积当中，摆脱了之前别墅地下室总给人“白送”的感觉。

就在纳帕尔湾创新的同时，表面上更多看到的是对“纳帕溪谷”的复制，从建筑风格和营销方式，当纳帕溪谷成为一种新的“别墅营销标准”之后，再来看纳帕尔湾，“复制”完全掩盖了创新的锋芒，而这种创新，更被人感觉到是解决相对高容积率下别墅规划一种很好的方式。纳帕尔湾全部为独栋别墅，总价500万以上，现场自然冷清了很多，。

房地产产品的创新在投资方和设计师的共同努力下飞速地变化着，一个产品中除了心血还有“心思”，事情做到了，比尔自然可以从一些细节中感受到。技术可以复制，“心思”、“激情”却像产品中的“神”，只能感受，没法复制。

同时，除了坚挺的自住需求、投资需求，还有坚挺的更新、改善居住条件的需求，我看到的销售火爆是真实的场景，抛开房地产市场的真冬天还是假冬天，一个产品能跑在其他产品的前面，还担心卖不动吗？

我不知道一个下午看到的一点细节，是不是只是一种表象。